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微商经验干货 457


我今天来给大家讲一下那个,跟客户如何沟通,还有我今天会分享一下我的销售经验给大家,希望大家听完之后会有更多的收获

 

首先呢,我先跟大家讲一下,如何让陌生的男人还有女人都成为你忠实的顾客。还有怎样让你们身边的每一个人,都变成你的代理,没有什么不可以,只有你代理不理。

 

首先呢我们先想一下怎么样跟别人去沟通。 怎样才能跟陌生人处理一个良好的关系呢。我们我们平时也上微信大家这个都知道,那个平时可以就在微信上面跟陌生人交流的时候就是可以关注他那个朋友圈的时候可以多点一下赞,然后就是平时跟就是跟身边熟悉的人,可以就是多赞美她先赞美多赞美别人才会觉得你这个人。

 

我先给大家讲一下我平时都怎样跟陌生人联系的,怎样让他买我的产品而且是按市场价哦。我平时不管在陌陌上还是在微信上都会不停的去加各种群加入群聊。而我在群里面平时会表现的特别活跃然后跟很多的人去拉关系让他们更熟悉我,然后等熟悉完了之后我可以跟他们讲说我的代理某某产品,然后现在用的蛮不错的,有没有人感兴趣,一般如果是你的话,他们都会问你这个就会看一下你的那个相册,看一下你的皮是不是特别好。

 

所以这个时候你空间里面的相册还有你用产品的图片就很重要你,你就把你那个空间里面的照片拍的美美的,还有就是我们用完产品的那个效果图这个也是特别特别重要的。千万千万不要一进去就宣传你的东西说你是干嘛干嘛的,这个时候别人就会觉得,你抱着某种利益来跟他们聊,就会对你爱理不理的对于女人其实我们都是需要做的其实很简单就是你不停的晒你的照片晒你皮变好的照片,还有就是你赚钱的照片,这样才能让他们引起更多的好奇心,然后在关注你,关注你今天皮有没有变好,你这段时间赚了多钱,没有哪个女人不爱钱不爱的。

 

发现难搞的就是男人,因为好多人都给我反应说是他们在群里的话有好多男人会对他们进行骚扰。其实在这种人身上我们应该看到的是商机,就是这样的人才更好赚钱。每个人都会遇到这种人,然后我跟大家讲一下我平时是怎么对付他们的。一般男人加你的QQ或者加你的微信或者加你的陌陌的时候都会问美女你干什么的呀你在干什么?有没有时间出来吃个饭呀等等,或者都说朋友,出来吃个饭怎么样,然后这个时候我们一定不要果断的拒绝了,留给他一定的就是想象的空间,就是让他觉得我们有可能跟他出去吃饭,这种可能

 

然后我们跟他聊的时候就可以问他,我们是朋友,那你为什么不支持朋友的朋友的生意呢/我现在卖面膜。这个时候他们可能会说,说我又没有老婆又没有女朋友,我买回家谁用呀,我自己也不用,这个时候你就可以跟他说。你没老婆没女朋友,你不可能没姐姐没妹妹吧!你买给他们用一下嘛,对吧?都说是朋友了你干嘛不支持我的事业,你如果这样的话那我们还不如不聊,你都不支持我的事业,我跟你聊干嘛,什么朋友吗?可以用激将法。

 

男人一般情况下都是比较好胜的,这个时候你用的激将法的时候他一定会跟你多聊天的除非那种特别特别挫的男人,就是特别没钱的那个。是为了跟你们聊天,这点面膜钱,算什么呢,对吧?你们说呢。当然啦对于这种心怀不轨的人,咱们卖给他们的价格一定不是就是亲情价了或者什么的一定就是按原价。我之前卖给陌陌上一个人,他就是老就是在微信上面说美女出来吃个出来吃个饭干嘛干嘛的,然后我就是用的这种方法让他买了面膜,他当时要求我去送货,我给送了。我送的时候就是在大街上他说让我让我跟他一起去吃个饭,吃饭的时候是面膜面膜带上,因为当时是早上嘛,我也没人跟我出去一起,然后我说那你来街上吧!他说不行,我说那我就没办法,那我就不来了,你像反正你在家也不愿见我那我也没有必要见你了,然后就这样说说啦,反正到最后她就跟我去那个他就来到街上就是那个在大街上然后就是买了我的面膜。

 

其实没什么危险的你在大街上有两个好处,一个是人多他也不敢把你怎么样,万一怎么样的话,因为街上有人,你自己想自救的话也有很多人,一个是他不敢再一个就是你自救的话人多也没有什么可怕的。只要他买了面膜回去不管给他老婆还是女朋友还是姐妹什么的或者给朋友女性朋友,只要用了就用了咱们的产品我相信一定会有回头客的,因为咱们都是用过的产品的效果怎么样大家应该都知道吧!心里一定有底的。

 

反正我对咱们的产品是特别有底气的我先就靠这个方法卖出去了好几盒而且都是原价,现在卖出去的基本上会有七八成的回头客吧!他们都会来找我要第二次购买的,还有就是那个买了之后,还就是不停的骚扰我的人,然后我直接就把他们拉黑了,反正反正我已经赚了他们的钱。当他们拿你的面膜之后如果还不停的就是骚扰你这个时候反正你赚他钱了,这个时候就一定要果断拉黑,还有那种就是只聊天不买货的也坚决不要留,不要心软直接拉黑,因为他们只想跟你聊一聊,拿你来打发一下时间,这种人身上是看不到希望的。

 

大家对于这种就是怎样对付那个陌生的男子陌生的男人的骚扰还有什么问题没有。还有我再给大家讲一下我如何一天时间就是,说动了三个人来做我的代理。其实你想要多招代理一点都不难,先从你的好友先从你身边的朋友下手,让他们心动的理由就是看到你的皮变好了,他们不自然的就会心动,然后就是拿钱,让他们心动就是看到你今天多赚多少钱挣多少钱了。你要不停的给他们贯彻这种思想就说,你在家也可以赚钱,你在家不仅赚钱,然后你还在家里用面膜,然后你皮变好了你变漂亮了,他们自然就会心动。有时候就是,有时候跟他们说这个的时候可以就是夸大其词一点。

 

当然了让他们代理这个,让她们做这个必须让他们先用产品这个是最基本的。如果有好多人都问你,说这个面膜我根本就没有听过我根本就没有用过我怎么知道它的效果呀!对于这种就是像又想做又不舍得花钱的,那我们就不用再理了。你这样才会更刺激他,更刺激他想赚钱的欲望不会有反作用的。你可以告诉他我的今天就是你的明天,你挣的钱今天挣了这么多,他明天会给你带来更多,不会有反作用的。

 

然后我再讲一下,就是怎样让更多的人就是觉得你这个产品好。你可以在微信上面就是发那个动态的时候跟你的好友互动一下,让他们来夸赞你这个产品,其实没有用过都可以说一下,你这个产品有多好有多好,然后可以互相赞美互相说要购买,让更多的人看到有这么多人买你的东西,这个肯定是好,然后呢他们的购买欲望。

 

我现在哪一天没事儿,我就没事儿,我就出去的时候见到每一个人,就是我身边的每一个人,我都会跟他们说这个好赚钱,我做了一个面膜怎么好赚钱呀!然后你看下我的皮有多好有多好,不停不停的夸赞自己,说自己赚钱啦皮好了,他们就不来这儿的就是问你,说呀你最近干什么赚钱了用什么皮好了,然后身边的人,他们就会自动地问你。

 

接下来给大家讲一下团队的管理要想达成销售不仅让顾客了解他们的产品特点更重要的是让顾客对咱们的产品感兴趣,要他们都对产品产生信任。我给大家讲个故事吧!我们大家都有过买西瓜的经历,现在打个比方有两个人在卖习瓜,一个人一个卖西瓜的在大声吆喝说:大家快来买西瓜,我的西瓜不甜不要钱,那回去之后不甜你也可以给我。

 

同样一个人他在卖西瓜的时候,把西瓜剖开,然后推荐给你尝一下,然后告诉你尝尝看甜不甜?请问你在看到这两种卖西瓜的,你会买你会买哪一种的,肯定是第二种吧!因为看到了她新鲜的样子又能品尝到它的味道嘛,对吧这两种不同的卖西瓜方式,第一种就是传统的销售方式,他的习惯完整的放在那里,只会用语言告诉你,他的西瓜非常好,不甜不要钱,要重视让你参与其中剖开他的西瓜让你尝,这时候你就会得到两种体验。

 

一种体验你会尝到西瓜很甜,这是我要的好喜欢的感觉,第二种的感觉就是我看到这个西瓜鲜红的鲜红的或者很黄还很鲜艳非常让我有食欲,我很希望把这个西瓜抱回家,这是两种完全不同的买瓜方式所以这就是为什么,我们说代理的时候让他就是想买面膜后,想买面膜试了之后然后再决定做不做这个,这个卖西瓜的道理是一样的?

 

还有一个故事,这个故事是我自己的亲身体验。我记得好像是去年还是前年的时候,就在我所居住的那个小区那边吧!就我们家门口那边,然后每天晚上都有一批人,在那个帐篷下面买那个牛奶,然后那个牛奶,就写个牌子,写着:我们来自内蒙古的大草原。看到内蒙古我们自然而然就会想到非常天然的牧场,想到非常天然的牛奶。

 

然后牌子上面写着,还写着不尝是你的过错,尝了不买是我们的错,这样摆了让所有的顾客都去试喝。 当然了当初我也有去喝,然后我喝了之后你就会发现这个牛奶和其他牛奶真的不一样,他浓浓的,香香的,甜甜的,口感很舒服,这就是我们今天所知道那个蒙牛牛奶进入深圳的情形。当初那个蒙牛进入深圳的时候,所有从大的百货商场还有到小的超市啊,包括小的那个便利店,都没有人去买那个蒙牛,因为没有人了解蒙牛,但是蒙牛是从小地区开始,用体验的方式。是用试喝的方式,去卖她的牛奶,然后因为很多很多的顾客包括我在内喝了蒙牛牛奶,感觉这个真的和其他的不一样,那么浓那么香那么纯。所以直到现在,我买牛奶都是只买蒙牛。

所以很多人会说没有听过我们的产品,为什么我们的那个面膜在网上卖的特别好,但是那天我去实体店的时候,然后好多人都说不知道这个,我们现在就是都是以零售的方式卖,通过网络卖给别人,那么一年之后,我相信很快很快就会有全世界的人他们都会知道天使之魅这个品牌。

 

所以顾客不买我们的东西并不是不需要,之所以顾客不买一个是顾客不了解,不了解你产品带给他的好处。第二点是顾客不相信,他可能了解你,你说你是纯牛奶顾客可能会认为是真的纯吗?纯在什么地方?我们看一下今天的产品之间,一台电视机和另外一台电视机之间差距的话越来越小,这样的同质化的差异怎么会让顾客去买你的。

 

所以我们要了解,我们要有更多的时间去了解产品知识。要以专业的角度,专业的话语来去说服顾客让他相信,让他相信我们相信我们是专业的相信我们的呢?我给大家讲一个特别就是,我特别好的一个例子吧!就是我们面膜。你首先,你开始做的时候一定要推荐给就是你身边一个特别有影响力的人,先拿去使用,然后它使用完好的话,会说会告诉给他身边的人。

 

我有一个朋友特别有钱,我开始卖的时候第一盒面膜就是买给他,现在他陆陆续续从我跟前又拿了五盒面膜。当然了我很多顾客也是他给介绍的,因为他用的好吗?对吧?肯定回来我这边来拿。金杯银杯不如老百姓的口碑你让他用得好的话他肯定会告诉别人,别人肯定会问他的。

 

还有面膜无论如何他买多少盒价位也不能变,不要让他觉得他买的多了你就能给她少这样,一次少量至少完了之后他会把面膜,你的面膜给你要的最低价,这样我们的品牌影响力也就没有那么大了。让他觉得这个面膜是可以还价的,然后还价之后,他会觉得你这下赚了他们那么多,完了之后他如果知道的话,那你们以后连朋友也没的做,所以价位这个问题只能那样知,不知道。千万千万不能让他知道这个价格,哪怕你就是给他送点小礼物什么的,这就是为什么我送小礼物的原因,让他感觉他在心理上感觉它占我的便宜。

 

我给他送礼物的时候都会说呀!咱们俩关系好,我给你送个礼物你帮我多推销推销,这样子。因为今天是我第一次讲所以啊!我整个都是因为就还是第一次讲吧然后整个也是脱稿的,也没有没有做好什么提前的准备还是还是还是还是紧张?所以大家,嗯,希望大家能够理解。



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