微商代理的培养

微商经验干货 482


大家晚上好!.大家在辛苦工作的同时一定要注意身体,一天三餐按时吃饭,只有身体好的情况下我们才能高效率的工作.!其实我这半年的时间也是一直在工作当中碰到了很多的问题,相信很多小伙伴也是一样的,很多的时候当新的问题出现的时候我也会措手不及,也会困惑,会迷茫,今天这个会议呢我主要就是把这几个月来我所碰到的一些问题或者说大家也会碰到的一些问题我经历过了.我把经验分享给你们。

因为对在座的各位家人有个别的还不是很了解,所以这边给大家两分钟的时间,你们,各自都提一下当前你们认为遇到的最困难的事情和最觉得难攻克一切难关。

我看了一下大家总结了一下主要就是招代理难 ,特别特别是招牛逼代理难,对不对? 还有第二个就是哪怕招到代理觉得流失率非常的高.容易被外界的低价挖走或者说.总是代理里面反映的积极性不高,活跃度不高,第三个就是哪怕招到了这些代理但是不知道怎么去管他,对吧 ,是不是这三个问题最多,还有没有什么不同的?

 

首先我跟大家分析下第一点,其实我的观点和大家不大一样,因为我主张的就是招非常朴实的那些代理就是,在家里面带孩子的家庭主妇辣妈啊还有学生.刚刚毕业的学生渴望就业,渴望改变生活或者就是说一直都是生活啊工作都不是特别顺利~.觉得特别特别渴望改善现状的这一批人,我不需要太厉害,社会层次非常高的那些,或者说经济实力非常好,社会经历非常丰富的那些反而是我的次要选择平凡的这批人,辣妈呀学生啊这些平凡的这批人是我的主力军..是我需要重要攻破的这群人,我看到这批人过来的话我非常的兴奋,

 

因为我觉得这批人培养起来,让他们真正的得到成长真正赚到钱,真正改变生活的之后,他们不会离开你而且这批人他们会拼命的去做,而且他们的渴望就是欲望比较低不会说觉得好像只挣这么一点点.十块二十块或者说,卖一盒就赚一点钱会觉得太少觉得很丢人,这些想法杂念都不会有,假如你招到一个非常牛逼的代理,社会资源非常好,特别有钱,本是老板人家,他们姿态非常高的,他们不会觉得我愿意放下身段去发这些广告是发这个产品为了挣这点批发非常微薄的这么一盒十块二十块的这样一个钱,他们不会的,或者比较难。

 

所以我现在新招募的团队都是一群非常年轻的主力军都是在二十岁到三十岁之间,他们全部都是没有人脉资源家庭背景不是特别好,但是非常渴望改变生活的一群人,他们就觉得这个面膜对他们来说是可以改变人生一番事业,他特别特别的珍惜。

 

我给大家个比较现实的例子:我自己以前呢为了家庭毅然辞职在家做一个全职妈妈,一个月也就老公给的几千块钱,完全属于那种时间非常多但是没有钱,然后在家带孩子啊,怎么说呢?总体而言就是生活一眼就可以看到了四十岁的样子,其实这个年纪也不算老!我是八年的然后呢,就这样的话我非常不甘心但是我没有办法,我除了自己越懂点化妆品产品特性和一点护肤知识,真的什么技能都没有,而我不是富二代.但是努力成为富二代的妈!所以我只能是看着能够没有成本投入的情况下再做些事情,但是往往就是像我这样心态的人,他反而能成功,因为我觉得,我不需要投入我也不怕失去什么,所以在朋友圈发东西,我敢利用我的朋友圈子,因为我的朋友圈子也都是这样的人。

 

倘若你出来一下就是蹦着那些老板人家去,特别广的人去,以我们现在这种比较平凡的人的一个姿态形象过去的话,人家首先对你就是一种质疑的态度,想要说服她特别难,你哪怕你说服的了他进入这个行业,你也在之后,你是无法驾驭他,这种人的话往往一旦让他入手,他就会流失,因为你根本就驾驭不了他,一旦外边有更强的人出现,或者说她觉得我已经学会了那些东西了,他可能就会自己自己另起炉灶或说自己再找人去寻求低价也好寻求更好的资源平台也好很难控制。

 

所以说大家其实不需要太纠结于招代理,到什么大代理阿招牛逼代理,其实这些代理都是自己一手培养起来的,记住你们要学会培养的能力现成的这种过来你是无法驾驭的,因为人家的一个基础实本身就比较强,他一个进步空间可能就比你比你要高可能过一段时间以后你所会的东西那些什么都会了可能比你更牛,你拿什么去驾驭人家或者说如果你自己不够努力不够上进很快人家已经觉得在你这我学不到更多的东西了,你如果到最后只是做一个供货商的话那很悲惨真的是件很悲惨的事情到时候你很多时候会被代理质问或者反问 没有办法回复这种情况发生,所以我建议大家一定要照平凡一些的是实力爆发力强一些的代理。

 

.关于招代理的这个事情其实我一点个人的一个看法阿,这样也能帮助到大家接下来我给大家在分析一下2.3点提出来的问题刚才你们第二点所提出来的问题那就是代理活跃度比较低,惰性比较强,然后呢容易流失很多外界的低价也好,或者某种什么原因再慢慢死掉或者是被人挖走反映市场很乱还有第三点就是觉得团队难管理其实我觉得第二点和第三点汇总下去同一个问题就是你没有管好你自己的团队

 

这个是我接下来要的一个大纲,虽然说有点短但是我觉得是最精髓的东西前面123点就是大家提出来的各种原因,反馈出来的东西大要学会逆向思维,逆向思维是什么就是好比验证法一样 你们所提出来的一些问题我们反验证回去就能够看出到底是什么原因导致这些问题的出现就好比老师一样,你们出现的现在都是一些成绩不及格的,但是我们要去找,引起这些原因的所在,我总结很多总结下来各种,最后总结一下就是你们没有进行一个团划地管理你的团代理商不信任你同时由于你们跟他的一个沟通不到位导致他们看不到整个公司的前景导致主动性弱,整个团队,每个代理都是没目标的,整个团队也是没有蓝图的。

 

团队这两个字,现在的包含的意义已经是越来越多越来越多了有一份责任在里面有一份情感在里面,团队他其实不单单只是一群人组合在一起那么简单团队团结在一起的队伍他才叫团队,你大概看下团队两个字团一个口里面一个不是,队左边一个左耳旁右边一个人就是一个有口才的人带领着一群有耳朵的人,但首先试问一下自己你做到了没有你做到了有没有口才你做到了这个有口才的人没有你的团队做到了能听这个有口才的人讲话没有。

 

我们通常都说带团队带团队所以说你从字面意思理解就可以看得出,团队是需要靠带的没有去带这个团队,这个团队不是等出来的也不是盼出来也不是说埋怨出来的,你是要靠带的,就像学生一样,老师带着一帮子的学生要教他们要骂他们要他们不但要给他们排名团队也是如此为什么老师这么学生的尊敬就是因为这个老师他的学识非常渊博,他能够给的学生带来无尽的知识那你做这个团队的领导者你做到了什么东西?有没有教他们很多东西?有没有教会他们怎么去赚第一桶第二桶金?除了初级课程当然初级课程是吴总给我给我们的一个恩赐就是为他初级的课程让这么多人有了第一桶金,有了第一个能够跟人家谈说的技巧

 

除了这个初级课程之外,你们还没有新的东西交给他们?你们还有没有自己不断的去学习不断的去反思不断的去取一反三总结很多的一些经验给他们?除了这个初级课程之外你还有没有料?这个非常的重要因为你就像师一样,你不可能给她讲一堂课以后,不用教了吧?老师得常年的备课常年的准备一些课件,常年的教他们不同的知识点,从最初的入学一直教到他们毕业成才出师,但是你们自己反思一下有没有这样的一种不断的要求自己高要求自己的这种实际的行动,还是说永远拿着那份初级课件,或者都是求着别人问哎你们有没有中级课件你没有什么什么呀!你们自己,有没有动脑子

 

所以说团队的领导者一定要不断的努力不断的去填充自己的实力提高自己的实力这样的话啊整个人魅力也会得到提升,吴总已经把非常非常明确的方法教给大家要你们不断的去讲课,可能你们会有出现这种情况就说哪怕我想天天讲课,没有那么多人来听啊,对不对?没关系碰到这种情况你就不要讲初级课件,你就对着你所拥有的这群人跟他们讲你们的经验跟他们讲你现在今天刚学到的东西,跟他们做讨论总之你每天每天去讲,你不讲你永远都不知道你自己口才还可以这么好,你不讲你永远都不会知道原来你在说的过程当中脑子那么快或者那么多新的思路会在瞬间迸发出来,你永远都不会知道自己的所潜藏的潜力。

 

在座的小伙伴下面我相信肯定都有属于自己的一帮子人的,所以呢,你们作为这个团队的领导者你们自己要给自己有个定位,你千万不要等着人家来找你,你不是传声筒啊!你也不是喇叭,你也不是复读机,就把今天咱们在群里面我发布的信息复制粘贴到群里就算完事儿了?就算教他们了,这么是不行的,自己的东西说出去才是有力量的,才是有感情的,你永远在说人家的故事,在说人家的技巧的时候,自己没有消化,你说出去是非常苍白非常无力的,这个东西我经过无数次无数次的试验,不相信你们可以去试一试,你们自己做传达,自己消化、自己觉得很认可、你会了、说出去和你也不问只是叙说一下别人所传达说出去,这种感觉和效果完全完全不一样的。

 

我问一下在座的小伙伴一个问题啊,你们现在的情况是不是大同小异都是这一点啊!就是打个比方你们在群里开会,你们在群里面说一些方法,觉得在跟小伙伴沟通问题的时候会不会发现,其实说来说去就是那几个问题,说来说去说来说去永远仿反反复复还是那几个问题你,就上上个星期你们开会老是这个情况能到这个星期开会还是这个情况?有有没有出现这样的情况。

 

我来告诉你们为什么这样,因为你们最大的问题就是出现在没有去跟踪没有后续的跟踪我跟你们打个比方吧还是拿学生和老师的这个比喻吧!因为我觉得这个真的很贴切,就好比学生为什么这么听老师的话这么尊敬老师但同时又非常的怕老师就是因为老师在教他们过程当中还会给他们考试,我教了他们一个月的时间我可能一个月会来给他们来一次考试考完了以后呢,一会给他们来个排名好的那我会好好的标榜差的我会给他们主动提出来批评但是,我还是会给他们去补习,我给他们好好的找出为什么,考试这么差的原因然后呢,再帮助他们帮助他们达到一个提升之后再重新再标榜他,老师就是这种一贯的套路和做法,所以说他会教,但是他也会擅于去善于验收,你们有没有做到几点呢?可能在会上噼里啪啦的一通说,说完了以后,好,散会,什么事也没有了!可能你的代理听与没听你都不知道哦,可能她会后去做没做你也不知道,所以说等你接下来,再找他们沟通的时候他提交上来的,还是那几个问题。你们说对不对?!

 

谢谢大家的认可,好这个问题咱们就结束应该心里面都明了了,为什么咱们会出现这样那样的情况其实不怪别人就怪咱们自己没有去好好地儿带这个团队,嗯,接下来的话我再跟大家继续讲下一个我认为非常重要的点就是鸡血鸡血这个词大家应该是如雷贯耳非常熟悉了什么叫做鸡血其实也不需要我去解释了,但是我再来问大家一个问题,你们有没有会发现有时鸡血会非常管用,但是有时候打鸡血反而不管用,没有人搭理,有时可能还会出现负面反应可能会让你的代理出现一种抵触情绪甚至你在打鸡血打的心慌心虚,怕总觉得好像人家反感你有没有这种情况的出现。

 

是不是又被我说中了?!好多人已经觉得哎!有了一个共鸣,我跟你们说其实有些人炫,他们有这个技巧打鸡血也有技巧真的打鸡血和是有技巧多人炫,会觉得很假,有些人打鸡血觉得这个人好虚伪,同样的道理你们没有掌握这个技巧,咱们就先说鸡血反正啊炫我们的放在后面再说,鸡血一定切记不要空打鸡血在你带领整个团队的氛围是非常的负能量非常困惑他们觉得好像现在碰到瓶颈觉得很多东西是他们的一个,无法超越的一个点或者有个非常大的困难摆在面前的时候你千万千万不要去把打鸡血,这样的话会让人觉得就像我刚才说的情况一样抵触反感讨厌你,从就不想说话啦觉得这个团队没意义了。

 

在你去跟他们打鸡血的前一步,你一定要做到先舒缓他们的情绪,先舒缓他们这个负能量,先打开他们真正心里的结,先打个比方说,有人觉得我碰到过敏了,啊你一定要先把这个过敏的客户过敏的情况先处理掉,你再打鸡血,否则人家都在喊:哎呀!我这客户过敏了,怎么办呀?好,你也不管直接就在那打鸡血,有什么用啊!你产品的问题都没有给我解决,你就跟我说啊你卖这个产品的多好多好,你让别人怎么信,你让别人去信服你,而往往很多人都是犯的这种最低级的错误,什么事不管,代理发现的问题也不去处理,就一味的在群里打鸡血,这些又有什么用呀,没有用的!这样的话反而会引起反效果。

 

先前说的炫的题,我觉得,你炫肯定是有用的肯定是百分之百有用那你给我说你的炫在朋友群里面反响不是很好会说反响不大肯定是你炫的方法有误我记得我第一条炫耀今天可以大家分享一下当时,我炫的第一条就是,我是炫的就是货箱我记得我发那些发货图,当时就有很多潜在的客户问我怎么做代理?好多人都给我留言,我印象非常的深,我记得我还说我从一个家庭主妇也能做到自力更生之类的话,接下来我就有意无意的开始眩单号.眩车.眩公司动态.眩旅游照.

 

我给大家分享一个我觉得特别特别逗的一个图片就是常常有人,她打了把几万块钱的现金堆在那儿当做钱砖,放在自己的大腿上或者床上,让你拍张照片放在朋友圈里点我觉得这样的炫富太赤裸裸了!肯定会有异议声的,这种炫富的话,我是不赞成的太扎眼啦就是字有些嫉妒嫉妒羡慕恨啊!这种程度很多,这样的话会把你推向一个不好的一个浪尖上所以我建议大家一定是要就像,我们课程里说的低调的炫耀不要太高调炫有效的方式阿,一定要很舒服是真实的,你一定要建立在真实的基础上。

 

那你们都听过课对不对啊好比我的朋友圈里很多都是我的代理,但是我前期朋友圈发了张图片,就是公司楼下停了辆玛莎拉蒂,当然自己也是真的非常喜欢,于是就在那里拍照留影,发到了朋友圈,记得当时平常不关注我的人都出来点赞,有的问看来你这段时间赚了蛮多钱呀.是不是老板你要准备买车或者换车的话语,各种羡慕嫉妒恨呀~。 

我承认我真的在炫,不管我买不买,我发出来大家的点赞与评论是我想要的,而我的确也要到了我想要的效果。

 

既然说这边我再给大家分享一个小窍门就是,在发朋友圈的时候,一定要注意要发那种可以勾起人家兴趣的东西,千万不要发一个好像在自言自语的一段话没有人搭理你这样真的是非常可怜啊!你要发那种可以引起人家吸引眼球,引起感兴趣的东西,这样你的朋友圈发的东西才会被关注,才会火,很多人都是这样发一个照片,然后自己说一段大家也看不懂的东西,这样的话根本没有用,发等于没发。

 

很多人都说了我没有钱,怎么办我没有车子啊!我没有挣到特别多的钱其实没有关系的,炫不一定是物质上的炫,你也可以是精神上的炫耀阿可以说终于可以达到想走就走得旅行,自从加入思埠后随时都可以来场说走就走的旅行,无形当中很多东西都是可以拿来炫,一定要活学活用不要浪费资源很多东西就是放错地方的垃圾在我看来宝贝,现在有一种习惯性那种职业病了什么都是就是想拿来借鉴借鉴拿来炒作一般,但是嗯,常常在朋友圈发的话也是要有个度千万不要每天每天的炫耀多少钱会形成一种视觉疲劳这样可能会起到反感反正这种事大家一定自己去体会自己消化。

 

好我们回来反过去总结一下就是我之前所说的东西一定是你们每天每个阶段每一个自己成长的路上都必须要继续坚持在做的东西,我给你们的总结哈!就是不断的努力来去学习更多的东西充实自己提升自己提高自己的实力到时候不断不断的去讲去诉说去打开你的嘴巴来提升你个人的魅力,因为真的,在演讲的过程当中也能够学到很多很多东西就是一种共赢的状态,你自己得到提升你的团队得到提升和乐而不为呢,对不对?一定不断的努力学会提升过程自己的实力正在自己的个人魅力,这样才能做一个领导人!要具备基础!然后,接下来持续的就是一定要给到他们正确的方法,然后激励他们给他们打.持续持续的打鸡血

 

 最后还有一个,非常非常重要的东西就是蓝图,蓝图懂不懂?这是什么样的概念?是蓝图比目标啊还要更大一些这种感觉,目标可能可以分为小阶段的目标啊或者说长远的一些目标,但是蓝图给人的给人的感觉就是很类似于梦想一般,但是比梦想要更真实,这个是你给你这个团队制定的蓝图知道吧!你们有没有,来我来再问下大家一个问题,就是你们有哪些人给自己的团队做过蓝图或是还是说你们从来都没有这个概念过。

 

有些人说蓝图是画大饼,有些人说蓝图是宏伟的目标,我自己个人的意见就是画大饼他带有一种一点点的欺骗的性质,饼是虚与空的东西,但是蓝图,它是实实在在的,你确实能够有信心有把握,而且你现在手上的蓝图已经在行动了的这种情况,大饼的话可能更多的是空,更多的是欺骗,我们要的不是这种效果,我们要的是真真正正的在实践,通过实际行动可以去实现,可以去创建的这种蓝图。

 

曾今告诉你们,,我说我要让你们每一个人的收入都过万说真的这就是我的蓝图,现在已经让一部分人月收入过万了,但是我现在的蓝图是要让我的团队全部收入过万,目前对我来说就是此刻的非常宏伟的计划,我想跟大家说的是你们一定不管是做一个团队的领导者,还是你们一定不管在哪个阶段都要给你的团队制定一个蓝图包括你自己!倘若你自己都特别的迷茫的话,你的团队会更加的迷茫.

所以你现在就是不要想着你还是一个人你要想着你带的是一帮的人你要对他们负责任他们都是眼巴巴的看着你那你如果说给不了他们想要的东西,或者说他在你这里也不知道自己能干嘛?你说这种流失率你能去怪谁呢团队流失率非常的高,你能去怪谁?你团队的人被人家有实力有能力的人跑了你能去怪谁啊到时候可能都不是来挖的,就他们团队的一个凝聚力,自愿的代理跟着他们走了,知道吧!很多的时候大家要学会反思一定要学会规划蓝图,我现在呢,我也可以跟你们分享一下我现在的对我团队的蓝图就是,要让我的团队以后全部收入过!十万!掌声有木有!呐喊声有木有!

 

不知不觉一个多小时过去了,现在大家心里面有没有觉得舒缓一点,有方向感的一点,就是回过头来把面对自己的团队有没有觉得我接下来要知道该怎么做了.?!

好啦!很感谢大家的配合.记住我之前说的就是让你们的经销商们把他们所遇到的困境写到纸上.然后每次抽个时间出来大家一起分析解答.下次会议再见.希望下次能让我看到大家的一个进步.

 

 

 

 



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