大树理论方法课程

微商经验干货 489

小伙伴们大家晚上好很高兴见到了大家,很不幸又见到了我。今天我们只谈论一些方法的话题。关于微商入门瓶颈的问题!

  我们的团队一直都是一直坚韧不拔的组合,老吴说有什么样的领导就有什么样的兵!像我这么聪明伶俐人见人爱,花见花开这么坚毅果敢,这么踏实勤奋。。。。

好了我知道你们也是一样的,但是你们现在缺少一样东西,你们觉得做的很累,苦于没有业绩,没有销售。市场价格的困扰,亲朋好友的打击,违规竞争者屡禁不止,市场过分的担忧对你们很多人都产生了或多或少的影响。这个过程我以前说过就是一个分水岭,就是辩证你是不是狗熊的一个阶段。你熬过来你就会成功!今天我说的不是方法的借鉴,不是理念的灌输。我想告诉你们一个事实,一个个鲜活经验的事实。让你们通过这些事实能像我们一样坚定地跟着思埠一起走下去!变得像他们一样牛逼!

  (时间沉淀)

  我举一个很普通的例子,群里有个姑娘叫淡淡的柔情,没有学历,没有文化,早早的结婚生子,与人交流插不进半句话,别人说的听不懂不知道,甚至连句流利的话都说不出来,经常被人瞧不起,受够了别人那种眼光。但是她渴望学习,渴望改变。通过我们的方法的运作第一个月无人问津,好友只有可怜的几十人,但是她每天不停的坚持在发着广告,第二个月开始有人在询问产品价格了,但好友仍然是一二百人,第三个月开始有了零售,有很多人开始询问价格和咨询代理了。慢慢的开始有了代理有了自己的团队。很典型的一个案例。可是,我觉得她做的很差,别人用一个月甚至几天走的路程她用了三个月,但是我由衷的为她感到高兴,因为她经受住了早期进阶的考验,我相信她在未来一定会成功!为什么?因为她肯坚持,没有被外界因素所干扰!而你呢?你又是怎么做的?

 

  我喜欢一个故事,关于成长,我们知道绝对没有一棵大树是树苗种下去,马上就变成大树,一定是岁月刻画着年轮,一圈圈往外长!每当遇到挫折和困难,让我们看看大树,今日的枝繁叶茂绝非仅是昨日的所为。我们所期待的成功也不是一朝一夕的事情!一定是随着时间,经验不断得到积累。每一次的超越都将是无可替代的宝贵财富,得之不易的成功愈加显得弥足珍贵!

 

所以说:要想成功,一定要给自己时间!时间就是经验的积累!坚持就是胜利,记住剩着为王!

 

(开始讲述坚持)

  大树说:绝对没有一棵大树,第一年种在这里,第二年种在那里,而可以成为一棵大树,一定是千百年来,经风霜,历风雨,屹立不动!

如果只是阳光雨露,没有狂风霜雪,如何懂得大自然所有的恩赐?阳光雨露给予大树生长的光照、营养和环境;而经历的每一次的狂风霜雪就会使大树更加坚定,无所畏惧。大树不会因为每次经历坏天气就想到去找避风的庭园,大树知道只要走过这遭就会再一次得到成长!?恰恰是经得起狂风霜雪考验的树木才会成为大树,正是无数次的经风霜,历雨露最终成就大树!

记得从2013年十月份加入以来我们只有一款面膜,可能有很多元老级经销商都经历了那一段迷茫的日子,我们没有客服,没有售后,没有公司质检报告没有产品宣传,没有远大蓝图的前景也不曾想过有今天的一切。我们就只有那一款面膜只有三四十块钱的利润。我们没有知名度,没有人认识。到处都是别人质疑的眼光和不认可的声音。很多时候儿我拿着我们的面膜亲自去给人推销,把我们面膜所有的优点和功效全说了一遍!说的吐沫横飞,口吐白沫结果别人还是说不要,一句话没听说过你这牌子,实在没有办法白送个她,她却说,便宜没好货,好货不便宜,白给的更不能要了,肯定不是好东西。201311月我们创立微信营销,在我们运作产品的初期我们经历了很困难的市场磨合期,20141月    我们的奇迹面膜跻身面膜销售行业前三名,迅速占领了全国市场!与此同时我们也经历了漫长的断货期,产品的热销,面膜纸的短缺,为了质量不肯使用低劣蚕丝纸我们断货长达一个多月!很多小伙伴钱交到了公司迟迟发不出货来。很多人在质疑是不是老吴卷钱跑了?是不是质量出问题了?我们就像热锅上的蚂蚁,焦急的煎熬等待着。与此同时各种皮问题不断地出现,我们的不专业暴露了经销商很多问题,很多人慌乱了,六神无主了。产品的热卖也促使了很多投机倒把,丧尽天良的不法分子!假货横行,低价销售,争抢代理!诸多现象很快的出现。很多经销商遭受了严重的损失,有人倒下了,有人挺住了,有些时候儿很感动那些不离不弃,一起努力一起奋斗的小伙伴儿们,因为有你们的信任,有你们的支持和支撑才一直让我坚定的走下去!

  曾经有很多小伙伴儿给我写一些感谢信,其中一位是这样说的,尊敬的老大,你好很抱歉打扰到你,再给你写这封信时我很激动,怀着万分感谢的心情跟你聊一聊,再遇到你之前一直在家带孩子,家里所有的家务什么还都是我干,还要煮饭给家人吃,从早到晚一天停不下来整个人和社会脱节感觉自己傻傻的。公婆每天没有好脸色。每个月只有几十块钱的零花钱!不用说买零食甚至买件衣服对我来说都是奢侈。在家里一点儿地位都没有!看着别家孩子什么都有自己孩子什么都没有,偷偷哭过很多次。唯一支撑的只有老公的爱。自从接触了你们,每天接收到的都是一些阳光积极向上的充满正能量的信息。发现自己的生活开始变得轻松了很多,我变卖了自己所有的首饰跟娘家借了些钱,开始拿货卖产品。家里人以为我疯了,每个人都在反对我!公婆对我更是恶言相向,娘家人的不理解,好姐妹的嘲笑,甚至老公对我也开始大吵大闹。一切都让我颤抖,我不敢想象我放弃后是什么样的生活,我以后再家里更会没有什么地位,而且会成为他们的笑柄!我知道我走上了一条只有依靠自己才能胜利的不归路。感谢您一路对我的支持,感谢您的鞭策,让我从一个没有家庭地位的农村妇女用短短几个月就蜕变成另一个样子,您知道吗当我一个月赚五千块的时候公婆主动跟我说话了,当我一个月赚一万多的时候她们居然主动过来给我看孩子,还为我买了部新手机。您知道吗?我高兴的哭了,公婆和身边的人都改变的以前的态度,现在每个人都围绕在我的身边,谢谢您!感谢您对我的教导,谢谢思埠给我的转变!说到最后我整个人都沸腾了,不是因为她真挚的情感。而是我通过思埠,通过这个事业颠覆了她的社生活,颠覆了她的人生轨迹!我又一次拯救了一个生活在水深火热中的妇女!想一想我的使命还很艰巨。中国未来中老年妇女的偶像。。。

 

说到这里,我不得不列举两个不同的例子,同样是拥有相同境遇的两个不同的人,同样是家境中落,生活在大都市中没有高学历,只依靠在工厂做工,每天骑自行车往返十几公里一个月2500元的收入,维持生活。一个是老公赚钱养活一家五口人。同样的窘迫,同样的对生活不公充满改变的欲望,她们开始学习。一个迟迟没有任何效果,业绩几乎是零,另一个顺风顺水很快做的风生水起。很多人会说能力,这是能力问题,你错了。随着时间的深入问题的突兀,那个佼佼者慢慢的停滞了她前进的势头。而那个平平无奇的她开始一点点的有了订单。三个月五个月过去了,那个佼佼者任然停滞在原地而那个平平无奇者,放弃了自己的工作把全家2500元收入的稻草彻底的抛弃了,只给自己留下一条路,做下去坚持下去。慢慢的她组建了自己的团队,订单开始大幅提高。然而做到现在她一个月的收入俨然已经到达了两万左右的收入!伙伴们,从两千五到两万接近十倍的翻升是你能靠打工获取的吗?(互动)所以说想要想成功,一定要“经风霜、历雨露而不悔”!没有人可以随随便便成功,阳光总在风雨后,不经历风雨怎能见彩虹!

我们一直在说,只有一条路你不能选择那就是放弃的路,只有一条路你不能拒绝那就是成长的路。坚定的走下去你一定可以得到你想要的!

 

发展规划

今天有很多生面孔,不知道是不是刚刚加入到我们团队?很多人都一直以为我们是一个销售企业销售团队!事实并非如此,很多小伙伴都知道我们在打造渠道,在打造自己的团队。在坐的都有哪位拥有自己的团队的打个字符。好了,很多人都拥有自己的团队,很多人都意识到了,拥有自己团队后业绩会直线的上升。只有你团队完善了,打造好了你才更有优势去竞争。没有团队的马上去打造自己的团队。今天我们可以再这里侃侃而谈,你们可能觉得离你们会很遥远,你错了,我们能用三个月时间成为全国销售前三名,用一年时间建立公司集团,这一切发展的太快,公司正再以非一般速度前进在发展壮大。而我们也不再是以前拿着手机在苦逼零售的小商贩,我们正一步步的向正规化发展。而且我们正在打造,打造属于我们思埠自己的APP属于我们自己的思埠商城,思埠商城还用我去解说嘛?大家理不理解思埠商城带给我们的利益?而且我们属于自己的软件儿手机思埠已经出台,未来所有拥有授权的经销商一站式可以查询,实现真正的防假防串货!当然这一切都只是我们现在正在走的路线,我们最终的目标是做大做强,公司经过初期壮大发展,迅速成为国内首家拥有独立生产研发机构运营部门的 化妆品领域的龙头企业。下一步我们要做的就是要进行资本运作。也就是我们所说的集团上市,我举个很简单的例子聚美优品每年销售额只有2000万但是市值却价值200亿这是资本运作后带来的极大好处,前段时间公司朱总,专门去了中央党校,了解国家下一步的扶持动向,并接受了央视某节目的访谈,并确定公司总裁吴总陪同中央党校出国访问考察,你们知不知道校长是谁??内部消息不要外传,我相信有这么强大的宣传我们的前景也会更加的辉煌。此外朱总裁特意参观了小米公司,当晚接近凌晨时分,工人仍然在火热的工作。我们都知道小米公司销售是不赚钱的,甚至是在赔钱。可是为什么每个工人热情饱满的工作?原因就是小米公司就是他们自己的,因为每个人都拥有股权,这种把集团置换于民的方案策略真的很高大上有木有?因为小米正在准备上市。而我们思埠已经正在筹划这一切。下一步署就是股权改革分配制度。那一刻很快就会来临!我可不可以理解为社会主义到来了。。。我想我们现在很多人是不是受到了启发?更清楚自己现在该去做什么了是不是?对就是发展自己,你发展壮大

   大树说:我有千百万条根,粗根、细根、微根,深入地底,忙碌而不停的吸收营养,成长自己。绝对没有一棵大树,没有根!也绝对没有一棵大树的根不深入地底!?根基是大树吸取营养的源泉,没有根就不会有大树。如果根基不牢,大树就会被风吹走,甚至连根拔起。为了寻找更多的营养,大树努力的把根深入地底。只有不断地从大地母亲的怀抱中吸收养分,使自己的根基壮大,牢固才能经得起岁月和时间的考验,才能成长自己!

 

启示:要想成功,一定要不断学习!不断充实自己!不断地发展壮大自己!

 

目标 

 

   在通往成功的道路上,你也许遇到过这样一些障碍、心态消极,悲观失望,怀疑害怕;目标不明确,东飘西荡,没有方向;不会约束自己,拖延,效率低下;没有持续学习,缺乏应变能力;行动力不够强,想的多做得少呢?是不是这些问题一直阻扰着自己前进的步伐?

成功是每个人都向往的但是极少数人成功了,有法可据,有证可询。大家记住人都是有惰性的,你一定要想办法约束自己,让自己摆脱惰性的纠缠。怎么做就是定制目标。这个课题我们不详细展开,会有专门的课题讲授这些。

 

 举个例子,一棵大树只向旁边长,长胖不长高;一定是先长主干再长细枝,互有空间,绝不结结;越向上长,空间越大,越能成为一棵大树!?园艺师都有这样的心得体会:多余的残枝只能装点暂时的茂盛,而对大树最终成材却是累赘;大树之所以能成栋梁,是要靠不断地修剪枝叶。所以大树懂得一直向上,向上,再向上!?大树明白,要壮大必须向上长!只有向上长,才能使树干和每个细枝拥有更大的空间,才能拥有更多的阳光的爱抚!

 

启示:要想成功,一定要向上!业绩向上!不断向上才会有更大的空间!

 

5、向阳光。心态

  在我们身边的经销商伙伴中,有一个特别有意思的情况,所有做的好的经销商  

来给我汇报工作,聊天交流的时候,永远是积极,阳光,正能量的,就算她出现

了问题她都会以一种沉稳冷静乐观的心态去处理问题,你会发现她自己散发出一种积极的气场!还有很多人会来跟我来讲全都是负面,会说一些哎呀又出假货啦,别人破坏市场卖多少钱啦,有人争抢我的代理啦。整个觉得这个生意是没法做了!是不是有这种人?不信你就去算一算她一个月的进货量只有那可怜的一两箱。

有句话说心态决定你的结果,性格决定你的命运!如果你能保持一个永续的激情不断地影响你的经销商,你就会成功!你是什么性格,你就会带什么兵。一定要保证自己是要用持续不断的激情来影响你的经销商,这是相辅相成的一个事,我不希望负面一些所谓的各种各样的消极,懒散的情绪。

就像有些人以前每天都是各种负面的消息,各种违规,各种串货,产品不好卖啊,各种哀怨。那么直接的影响就是把你的队员暗示成消极的战士。但是相反的一个或几个成员就会带动你团队整体向前走。

 

大树说:绝对没有一棵大树长向坑洞,长向黑洞。积极地向光生长,就是大树的希望所在,就是为了争取更多光明!?大树心中的目标就是一定要积极地寻找阳光!阳光,就是大树的希望所在,大树向着光,向着成功,大树绝对不会长向坑洞,长向黑暗。大树体会到必须为自己争取更多的光明!

 

启示:要想成功,一定要心向光明!所以挫折都是成长!所以不如意都能善意解释!

 

对照着五大要素,我突然有一种豁然开朗的感觉,比如万科、海尔、中化等企业,都是长时间地坚守自己的理念,坚持做主业,把根基做大的同时,绝不贪图其他行业的暴利,因为任何行业的利润率都是有起伏的,只要你做到最好,自有自己的那一片天空。

 



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