个人魅力的提升与如何陌生人交流

微商经验干货 584

今天我要讲的课题是个人魅力的提升如何与陌生人交流并引起他的注意然后引入我们的产品及企业文化 1那就是选择请求添加的人选 这个请求添加的人选呢我们一般是打开附近人,打开以后嗯你就去选择 我们的头像都是比较吸引人的 会有一些人来添加我们然后这个地点那我们建议在一些比较上档次的场所比如说高档的餐厅酒店娱乐场所等等这种地方吗添加的人他相对来说品质稍要高一些。

 

那我们如何去看这个人是不是合适我们要选择的对象呢嗯地点就是我们刚才说的就是选择要添加的一些场所就是上档次的一些场所第二点就是要看他的微信名一个比较正常人的微信名的话他不会有太多的符号在里面一般就是简单的几个字代替他就说他心里想表达的一种愿望或者是他喜欢那种东西,,第二就是看个性签名如果这个人连个性签名都没有或者是他的那个籍贯国籍都是外国的这种人就可以适当的放弃了因为嗯不太真诚他从最表面的这种资料就是在隐藏某一点所以说他可能就说在聊天的目的上也是就说不是想真诚的跟别人去交流的?

然后个性签名以及他的那个籍贯所在地就可以大概就是百分之五六十可以判断这个人他是大概一个什么样的人我们就可以选择添加人选确定后就可以选择添加添加以后先不去聊天第一时间先去看他的朋友圈一个人的朋友圈的品质高低是直接反映到他内心的一个品质高低,观察他朋友圈发后一到两个月你就可以看出这个人是怎么样一个人你就可以看出他是经常关注哪些话题然后他的精神品质是有多高你就可以适当的往偏向他喜欢聊天的话就偏向这个话题去跟他找话题继续聊天?

第二点就是我们就是开始进行沟通及聊天了花一个小时或者十几个小时的时间与选择的对象进行深度的交流话题可以有生活开始左手然后他然后再谈论工作挖掘他对生活哪一部分的不满只要挖掘出来他对生活哪一部分布满以后然后就是主攻这一点,表示自己也很困惑也很不满哎然后再鼓励他适当的就说说一些比较激励他的话但是一定要先倾听,倾听了以后你看她的人主观意识是往哪边倾倒的我们就去跟着他的主观意思走做完以后然后就说亲我很赞同在去发表自己的意见这样是比较容易得到他的赞同或者是她觉得跟你相见恨晚的感觉。 聊工作呢我们就可以掌握他是从事什么的职业的然后在这个职业中是什么职位他的那个现有的一些资源哪些可以为我们所用然后多多的就说如果发觉到这方面的信息以后我们就可以去利用我们平时聊天然后主攻这一点比较留意她的一些信息然后知道他大概的情况以后我们就引入自己聊自己因为你知道他的情况以后他肯定也有好奇心想了解你那你就聊你自己但是一定要处理刚开始对生活不满的那一部分说起说到最后你一定是非常自信非常自信满满面对未来的?

当然聊到最后的时候你肯定会聊的微商要到我们这个企业了这一部分的时候你可以一笔带过就是单单的几句话你就说我现在从事微商嗯感觉挺好的一自由二有自信三我的经济状况比以前好多了然后这些东西你就可以一笔带过去说他这个时候就可能会对你有好奇心这个时候无论是男的还是女的嗯我们都可以这方面去入手因为我们女性的头像加上去后加我们的大都是男士如果你选的这个人它档次稍微高一点的话其实这种聊天也是非常愉快也是非常正常的啊如果遇到那种不太正常的人我们就不要选择的聊下去了就可以直接删除了? 然后接下来呢想方设法让他开口要求听你的课程这个课程千万不要是微信营销课程一定是分享类的或者是心灵感受的课程安这样子的话他跟你他就是他也比较更感兴趣一点想了解你这个人谁说你在讲这个课程的时候你可以稍微针对她这个外人来那个儿去说他几句针对他外人他现状的这种状况的鼓励的话语在这个课程当中然这个分享课程我们不建议一次性拉太多陌生的人或者不是我们小伙伴的这种人去听嗯我昨天晚上做分享的事我就拉了一个拉了一根我聊了两天的人他就进去听了但是只是他一个不是我们这个团队的?

听完分享课以后我就把它给移出来了这样也非常好因为一出来以后马上跟他说不好意思我们这个团队都是一个整体大多数的人都是我们这个团队的其他小伙伴恩是不允许进去听的我觉得跟你聊的比较投机我也觉得跟你有相见恨晚的感觉所以说我允许你去听下我的课但是课后肯定是要把你移出来的你不要介意这种话一定要说让他心理上马上得到一个安慰不是俄不会介意你刚才把它移出来然后第四点那就是平时的维护啊平时就是这个人已经敲定以后他的有些直接你掌握了以后你觉得有地方可以利用这个资源你一定维护下去你可以平时化少许的时间去回复然后慢慢的开花慢慢的让他嗯把你的意见转达给他这样就是我们最终的一个目的? 因为我们平时的时间都比较紧如果我们选择聊天的话一定要让这个聊天变得有价值所以说在无论是跟一个男士聊天还可以跟一个女生聊天我们最终的目的是让他了解我们然后赞同我们然后再去想接触我们这一行或者是可以帮助我们所以说我们聊天的时候不要漫无目的的去跟别人去调侃如果去跟别人调侃那个时间我还不如去跟我自己的代理去沟通对不对所以说嗯今天这个我分享的就是我昨天晚上的一个心得分享给大家这个课程就结束了

莹莹分享【售中,售后】

主要讲售中和售后的服务希望大家呢对这个有所了解。

对于顾客呢不论它是买一盒还是两盒还是十盒我会跟紧他,了解购买的需求如果说是新购买的我会赠送他就是一个卡片上面有就是用我们面膜的注意事项还有就是您的专属表情如果说呢是老顾客我会赠赠送他一个二十三十往上的一个小礼品因为呢我想她知道我我对这些顾客呢是用心也希望他们会专注地专注我的产品知道我的产品是好的也知道我的售后服务是优秀的?

同样了我也是用心对我的代理好的代理我会想尽办法就是把我最好的送给他不论是什么用我会用心去做好每一件事情不管是顾客对顾客的打包还是怎么样我会用尽我的全身心的爱去对她来做最好的服务不管是什么我都会对她用最好的服务让他感觉到我们做事爱心 。就像朋友,而不是就顾客与销售人员的关系。

我呢就是一直有个老客人之前那就是五合五合得来现在呢是10和10盒地了因为每一次他购买我的产品我都会把最好的精神最好的状态最好的服务给他所以说呢他就是非常信任我对我说就是我们的产品是好的所以说她信任我们我们思埠呢就是讲究精神状态我们最好的状态表现给顾客所以说顾客会感觉到我们的用心她才会喜欢我们的产品。 我的每一个顾客都会收到我的一份专属的礼品而且是非常绝版的礼品专属于您的礼品不仅他会收到礼品而且还会收到我的专属贺卡专属笑脸所以说我的顾客每一个都非常信任我也非常支持我所以说我感谢思这么好的产品也感谢这些人对我最好的鼓励我呢谢谢大家也谢谢大家这么支持我

 

暗香去【遇见最好的自己】

原本我以为毕业后有份工作拿着固定的工资我就是幸福的原本我以为自学完成本科学历拿到各种职称我就能成为一名优秀的幼儿园老师原本我以为找到命中的真命天子为他生儿育女为他持家做为一个女人我这一生满足了但是当我有一天突然听到一句话明天的你一定会感谢今天努力奋斗的自己。被震到了在之前的三十年里我上班下班做饭带孩子做家务我没有做过任何的努力更不用说奋斗了? 每当夜深人静的时候我时常在思索我这一辈子就要这样子做三转女人吗?做这样的三等女人吗?当我非常确定的告诉自己我不要做这样的三等女人通过九个月的微商生活我发现我一到了独立的自己我遇到的勤劳的自己。  在从事卫生的过程当中我发现顾客是最好的老师同行是最好的榜样取众人之长才能长于众人这一点让我深刻的体会到就像今晚的这个奖是她的角色一样的每一个伙伴的分享都让我深深地体会到这里的大家庭是一个学习的大舞台。

是的今天的明天的你一定会感谢今天努力奋斗的意义我就在以后的时候我一定会感谢我今天的努力因为我知道没有人能够随随便便就能成功的不付出努力是永远不会有任何回报的所以我努力的向大家学习虽然在这么大的你大一大的一个大的团队当中我的年龄可能会再大一点但是我从来不觉得年龄是问题待分享会上面我下这个大叔都能够卖出面膜我才三十几岁就算什么问题的所以说在每个人的面前我们都是一个互相学习的好伙伴我真的是非常感谢这样一个舞台和这样一个平台让让我能够找到更自信的自己。 虽然在这个过程当中也会遭到拒绝但是我相信拒绝是成交的开始销售就是零存整取的游戏顾客每一次的季节都是在为你存钱如果你能够每次在遇到困难的时候能够这样去想那你就在慢慢的强大当中你的心态是没有任何人能够体会到你的状态也是没有人能够把你影响到的所以说我们有梦想在任何情况下你都要积极的去争取时刻保持一种激情那么在未来你的内心一定是强大的没有任何人能够偷走你的梦想的在这个过程当中我还发现人脉就是钱脉人缘就是财源人脉决定命脉所以我在不断的扩大自己的这个朋友圈让大家能够更多的去认识我让我也能够更多的去认识别人。 做最好的自己还应该要热情没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道那么在还有我们的相识过程当中小事情就是一切有的时候你会觉得煮熟的鸭子为什么会飞掉是你的细节失败了让顾客不爽了所以他才会没有下单购买。

萍儿【线下加好友】

线下加好友经验分享10月1日开始直到今天我已经带领我的代理们成功线下加好友将近两千人现在呢我把这些经验分享给大家我把分享分为三个部分一个准备工作第二个现场加好友的方法你三个好友的后期维护。

那么第一部分准备工作首先准备我们公司小礼品小礼品的话是头绳头花毛绒玩具等等都可以哈成本不超过一块钱就可以还有小喇叭人员至少两名名片招代理的广告。,尽量选择人流量大的商业区附近日期选择周六周日或者节假日因为只有这个时候全职妈妈上班族才有时间出来逛街特别提醒下啊着装一定要职业一点让别人看起来比较正规。 第二部分是现场加好友的方法第一次出来啦大家肯定都不好意思喊地都不得不要害怕叫喊出第一声啦就OK啦话说那基本上是这样的有微信的朋友可以过来看一下扫一扫就精美礼品相送啊或者是扫微信送一起走过路过不要错过就会有很多人过来扫的扫二维码之后呢一定要让他给你发一个消息给你否则那你在她就会很惨的他发过来消息后直接点击通过就可以啦现场如果是有大学生或者是全职的妈妈可以就是告诉他们我们公司在招聘兼职然后有免费的微信营销你可以报名听一下然后再发一个招聘的一个广告给他效果是很不错的那么第三部分好友的后期维护加完好友后呢然后我们可以发信息给好友但是记住一定不可以群发信息。 虽然群发很方便一次性就可以发送出去但是那效果不是很好因为如果对方把你屏蔽了你不能及时的来发现所以回来后按一定要注意的发信息给各位将可以把屏蔽了我们的小伙伴给找出来虽然很浪费时间但是效果非常的棒我发的信息呢也非常简单那我现在给大家发一下信息的内容。 信息很简单啊就是感谢对方的关注因为你的信息越简单越纯朴不带目的性别人更容易接受之后呢就有很多人来回复就的回覆是好的或者是来咨询一下你的皮的问题可以促进你的灵感。我感觉这样的回馈是非常非常棒的当然大家可以根据自己的情况来编辑下那种样子的话可以了解客户是否报名屏蔽掉有很多那屏蔽掉了怎么办呢因为付出了对不对虽然付出的成本不是很高但是我们还是要争取的那这样我们还可以再发一个信息给他们发这个信息

你好,你不喜欢关注可以不用关注,没必要为一个小礼品欺骗别人,这样很不好的,默默关注也是一种支持!

线下加好友的效果真的是很棒我现在有三个代理都是线下加好友加过来的避险拿加好友的数量嗯也是很多的然后我最多的时候一天加了是三百三十三个人所以大家可以尝试一下啊的今天晚上就分享到这里谢大家。

思密达【如何判断一个人是否有过人之处】

简单讲一讲一些重点。有些不合群的人可能很多人都会遇到不合群的啊你们不要小看他们他们喜欢独来独往不过他肯定有一个过人的智慧。过人的地方第二点受周围的人忌妒的这种人往往是非常牛逼的人物而且飞的人大多具有能力的人们从来不会去嫉妒弱者对不对就像路边一条死狗你们不可能说直接过去踹他一脚 第三点现在先女的找男朋友的时候还有男的找女朋友的时候两眼光很高的而且要求比较高的那些人绝对绝对是有过人之处的因为他们追求追求的就是那种比较完美比较卓越的那种所以他对个人的一个要求肯定是相对比较高的所以说像你们如果找男朋友帮女朋友或者说找老公找老婆的话可以去找这一类人地四点站在人群中发出与众不同与众不同的声音的人敢得罪人群的人这个人的本能肯定也是非常非常牛逼的ID有点固执的人大多数都是比那些随时能要强就像我们群里面很多笑话都是很多人都是比较固执的不管别人怎么打击他他都要坚持自己一个目标就说他是很固执 还有第六点啊你要看你看一下平常连走路的时候他走路的时候如果比别人要快啊他不发表快的腰杆比别人要直的比别人要直的人他往往也是一个也是一个能力比较强的人ID7点喜欢静静的一个人沉思的走在路上神情镇定稳定不东张西望的看保单里面肯定有自己的想法决定于自己的梦想ID8点半大亲人都反对她的时候她依然不改变他自己的一个想法那么他肯定是一个能很能干的一个人而且真心是非常非常高的一个人第九点为了生存能够放下架子去捡垃圾的这种啊而且他能够放下架子去擦皮鞋的人最后肯定是会有出息的因为他能够吃得吃得苦中苦方为人上人对对。

十点几乎听不到他说某某某很厉害的就不讨论别人说不讨论别人比他长的比他强的人啊这种人往往不可小视啊但是整天在吹嘘别人成就的人往往是没有多大出息的就说他事情条理比较分明步步都显出目的性的人脑袋脑袋肯定不是弱智的啊而且今年干的是明天还见到他在干的人一般这种人肯定有持之以恒的精神不可小视疯狂的呢富有激情的人充满热情的人多半能出很多的名 第十四能够很好的品评品评各种人物的人肯定他的一个洞察力是非常牛逼的大多数人似乎觉得周围的人相差不大就是因为缺乏洞察力的表现奋进中的优秀大量的人会成为极为优秀的要以为愤青真的是没出息的那些人那些人从来不放别人眼里,15干出了些常人干不了的事情不可小看这种往往不可小看是那些讲过监狱的人也不可小看第十六点你的强烈欲望 强烈渴望 强烈支配欲 表现欲的人 不可以小看这个人往往是成功的开始。 呃最后一点啊激进的人日后一旦事变的是肯定是变得会非常稳重 肯定会成大事的一个人而且她肯定能力也是非常非常强的 总之一条有一条原则 最有能力的人都有某种奇异之处 就是它译成区别开来啊 当你发现一个人一大众不一样的时候那么你就应该知道你发现你你应该是知道你肯可能发现一个很优秀的一个人 啊由于时间关系我就跟大家分享到这里啊!谢谢各位。

漏斗分享精华部分

我是漏斗,我今晚的主题《我的微商之路》1,相信自己。2,不断学习,持续学习,3,听老大的话,才能走得更远。4,做一个感恩的,讲诚信的人。5,积极的心态成就完美的人生。

 

有次开课很多小伙伴没有互动,告诉他们我老公做完饭之后,我饿着肚子我把这个照片拍了发给他们的时候他们都很感动他们也很相信我我用实际行动来告诉他们你的信誉价值百万我从我自身做起我用我自己的事情告诉他们一定要做一个讲信用的原则讲信用的人因为你们对我的承诺你们都答应我的做到了你们对自己家里人承诺的东西你们做到了对朋友的承诺你做到了对亲人的承诺你做到了对你的代理这里的顾客承诺的东西你做到了好那没有问题了所以人家都愿意相信他们来找你的人都可以成交没有问题他们就是相信你不相信别人知道吗所以的话你的诚信我们曾经说过老吴说过一句话你的形象价值百万。 今年我也要告诉大家你的信誉价值百万你的心里比什么都还要重要也许你今天几点不好但是你是一个值得愿意值得别人去相信你的人那么你今天形象不好你可以去找的但是如果你今天没有了一样再好没有用单柜想你就不想你所以我觉得形象很重要但是心里更重要。 整个一个时间之内突破自己呢就是因为相信其他的没有什么了就是因为相信为什么那些不如我们的人很多很多残疾人很多很多不如我们的人他们都可以做的很好就是因为他们愿意相信的就是他们没有为自己设置限制他们的大门里面没有没有任何局限他们的东西他们也相信你可以做到可以做到所以他们全力以赴的去做了我也是全力以赴我下定决心去做了这件事情我就非常认真我老公他也看到了我对这份工作的执着和对这份工作全身心的投入没有任何的借口我做不到就是做不到?

老吴说过那句话也是我9月13号一直到现在影响我最大的一句话也是让我一直都是在激励我的小伙伴的一句话成功永远是靠自己争取来的是想一下曾经如果说我在群里面我不出现如果我没有去珍惜那么我就没有办法进入到我们的以前有一个叫李响的舞台的那个群我没有进入到那个群的话我就不可能进入的精英群。不可以进入的激情的话我就不可以学到那么多的东西如果说我在精英群里面学不到那些东西我也不可能成就我自己我也不可能去听到这么棒的课程我也不可能成就我今天的自己所以的话一切都是靠自己争取来的不回去之后大家都可以告诉大家的小伙伴告诉大家的代理成功是靠自己争取来的你没死我想要的一切都是可以实现的但是前提就是要靠你自己去努力靠你自己去奋斗。 当你相信奇迹会发生在你的身上的时候你一定可以创造奇迹的千的买的一定可以的曾经我在我家墙壁上贴的字张我写下我的目标我九月份一定要完成四百号的时候我老公他根本就不相信和我发生一点争执的时候他只是嘲笑我打击我你根本就不可能完成的你你不能怎么做你就是不可以完成的完不成的不信你就不了给我看看我当时我什么也没说我只是在内心告诉我自己我一定可以完成我不仅完成四百未来的我一定可以的只是一个时间的问题后来我做到了后来我们不仅完成了四百和我还玩出了一千和的时候他彻底相信了他觉得说只有相信可以创造奇迹的人才可以创造奇迹奇迹也才会发生在相信的人身上? 所以我们要相信自己当别人怀疑我们嘲笑我们不支持我们的时候我们要做到我们能做的我们愿意做到的只能做到的也只是相信自己我们只有自己为自己鼓掌才能够创造奇迹才能够完成自己的目标。

 

第二个我要和大家分享的是不断学习因为你只有在不断的学习持续的学习过程当中你的这个能力你的这个本事才会不断的去增长你不能说你今天学习了明天不用去学习你就可以增长本事了是不可能的这个世界都在变化每天都在信息千变万化日夜更新你不去学习明天你你就没喝了明天你就被别人超越了所以的话每天我睡觉之前其实有的时候我睡不着的时候都在紧张因为我我今天是这样一个成绩那明天是什么样现在的局势就真的很紧张很紧张如果今天还不努力未来我可能就是就是跟不上别人的一个状态怎么知道我的团队。我给他们的承诺怎么去兑现是不是所以的话我每天就每天有空的时候我就去学习我没有时间去浪费我的生命 我们不用担心我们把我们知道的东西告诉别人之后那么你就会被别人超越了别人就会超越你了你就会落后啦不要这样子去想所以我们把我们知道的东西分享给别人之后只有把我们被子里的东西倒出来之后我们才能够装进去新鲜的东西注入新鲜的血液和水的时候我们这一摊水他才是和活水当作一他和水在流动的时候我们才能够不断的不断的成长才能够不断的吸收更多才能够做得越来越好。 

欣蕊分享各位亲爱的海宁市布的小伙伴们大家晚上好荣幸参加讲师团的决赛我来自杀团队我家芯蕊我的是兼职做微信营销的通过这几个月的努力和付出个人认为还是取得了一个不错的成绩尤其是我经常组织一些线下活动不仅提升了团队的凝聚力也增加了自己的社交能力那我今天的演讲主题是与客户接触的五个成功要素?

 

第一呢就是脸圆的扁的有四十三块表情肌注组合起来啊是有可以组成很多种的表情更是应符合的表情就是笑要经常笑口常开笑是人类最美的语言伸手不打笑脸人笑人拉进客户间的距离会笑的很亲切会笑的人啊是非常有亲和力的谁阿谁都愿意和她接近会笑的人的自信从容从心理学讲笑的做事有利于潜能发挥。

第二个就是眼睛和客户洽谈时要学会观察眼观六传播客户的性格特征他是触觉型听觉型还是视觉型从之前上传过他的意愿程度都我们给客户讲解公司商品时客货如果是只是随声的附和一个劲的说好那就没戏如果是客户一丝不苟问题不断担心不断说明客户已经对我们的产品感兴趣就应该思考下一步该怎么做眼睛是心灵的窗户有时呢也可以用眼睛说话用眼睛表示诚意给客户用眼睛示意客户自然会心领神会?

第三个呢就是嘴巴嘴巴的用处可大了要学会赞美客户发现客户的闪光点观察客户与众不同的优点哦觉察客户的变化比如啊朋友聚会他主动要求你帮他看看皮这个时候千万不要说你的皮好干好黄毛孔好大要这么说亲爱的你的皮大体来看都是很不错的美中不足的就是毛孔有点大之类的他反而会有购买的欲望继续咨询因为女人都是追求完美的自然就成交了这时我们要不失时机地尽情赞美让客户心里觉得美滋滋的还有就是要学会善意的说谎。 还有就是要学会说善意的谎言善意的谎言有别于恶意的谎言比如说嗯赞美顾客说这段时间经常敷面膜感觉年轻了十岁其实也不一定客户知道是在说话不仅不会生气反而笑逐颜开。 第四个呢就是耳朵当顾客向我们倾诉产品不好时有过敏现象等等我们一定要洗耳恭听并不断点头示意不管面谈还是电话沟通脸上同事要现出笑容客户倾诉完情绪稳定下来我们再去解释您说的对同时怎么怎么的千万不能用但是用但是的话客户的怒火会被重新点燃的当然对有些顾客而故意刁难我们就不必叫阿去听他的倾诉是可而止情节严重的我们还要直指他的不足 第五就是大脑 人都是我们都是长着脑袋的 脑袋是用来思考的思考是一种很重要的能力体现她的一种风格合沉府。先先谋而后动像孔子说的三省吾身今天我进步多少棘手的事情才怎么样才能处理妥当如何将明天的事情计划的更好清晨也要像今天我要做哪些事情如何更好地实施工作计划长此以往营销的能力和成绩就会被想出来

 俏佳人分享

 成功哲学:书读的不多没有关系,就怕不在社会上读书  马云对潘陈说:潘诚我是这么觉得,你赢得了大家关注,我觉得第一个你不足的地方可能我的观察,快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力,任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去,我看着你的脸是很痛苦的样子,我痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐,所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。销售元的胸怀是委屈撑大的。一个团队的成熟度,以及项目的可行创业时期不要找明星团队,或者成功者在一起,已经成功过在一起创业很难,创业初期要寻找那些没有成功,渴望成功,团结的团队。等到你一定程度的时候,请到一些人才,对你的投资,非常好。尤其是那种35岁,40岁的话已经有钱了,有成功了,我提醒你,创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。  经典语录:创业要找最合适的人,没有钱没有团队就得靠关系。我更没有关系,也没有钱,我是一点点起来,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系!  这时候我觉得一个CEO,一个创业者最最重要的时候,这是你最大的财富,就是你的诚信。如果说我今天可能想问熊晓鸽或者吴鹰借一千万,我想一个月以内,他们如果有钱也会借给我,这是我们平时之间的了解、信用,如果我不认识的,他也不知道,我说提一十万他都觉得这可能不行。所以一个创业者一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大,越积越大。像我帐号的财富,如果碰上很多资金上的问题,这就是每天积累下来的诚信。  经典语录:一个创业者一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大,越积越大。像我帐号的财富,如果碰上很多资金上的问题,这就是每天积累下来的诚信。  马云:我们最后8号选手,刚才吴总讲得非常对,你今天没有发挥好,但是我还是觉得你的结果挺好,有的时候就像我跟吴总刚学打球,样子打得挺难看,确实打得挺远,效果很好。但另外一个你其实是自己的时候是最美丽、最有魅力的时候,你今天来参加比赛,千万以后我们出去演讲,要么不带稿子,带了稿子放在手上一定会看,而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急,我觉得一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。(掌声)我觉得你身上有创业者的激情,你的生意在我看来是一个营销的网络,是一个营销的模式,你本身是一个很好的Sirlf,在危机关头你也在站起来,永远你自己是最美的时候。  经典语录:一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西!  马云:当然我对11号再补充一下,你我这个计划不发给我还好,发给我,营销的话,营销最佳的概念是你是你自己,很多话在报纸上、广告商都看的话就不是广告了,要有个性,个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验。  经典语录:要有个性,个性不是喊口号,不是成功学,而是别人失败的经验!  马云:其实我觉得都不好意思点评,我就把大家为什么不选你的原因,林立人你不需要我们选你,对吧。我觉得你是一个很好的市场的推广员,你是一个很好的销售。我觉得有一点建议要给你呢,你从50几个人,业务做得不错,越来越好,但是50个人走了20几个人,所以一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者,多注重细节,从细节管理你的团队,你的团队才会有机会发展。  另外一个我觉得以后的建议企业越做越大,讲话要越来越实在,越来越细,真正伟大的领袖我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候,他们讲得东西是很细的东西,小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西,我觉得有的时候还要给你一个建议,目标要明确,明白你自己想要什么,明白别人想要什么,这样的话你又可以单刀直入,所以我问你产品、客户收入简单一点。  另外一个我想也许就想到一点,就是说你自己很善良,也很有激情,也很幽默,也会讲很多的故事,但你的团队离开你的时候,你要想到一点我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们沟通跟你分享成功是很重要的。  经典语录:你的团队离开你的时候,你要想到一点我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们沟通跟你分享成功是很重要的!  马云:胡博你听了别生气,有的时候不是为了这场比赛,我想如果你是我的员工一定会被我辞退掉,有很多的原因,其中有一点比如说刚才已经讲了,熊总已经讲了,你到公司来融资,但是你根本没有得到公司的高层的认同。当然你讲的过程中,我在展现自己,我觉得你来展现自己是可以的,如果这样的话我可以同意你,如果你代表公司来融资,刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉。还有我想说诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念。所以我觉得你来之前要明白自己要做什么,得到什么,我觉得有的时候自己要做百万富翁,亿万富翁挺好,我觉得你说第一桶金是挺好的,但是别加上一层大家听不清楚,很多数据的混乱。如果按照你的说法的话,你那个公司可能是全世界最优秀的互联网公司,你这个数字要搞清楚再回来说。如果按照你那个算法的话,就是8个亿,那是最低的数字有8个多亿。我想你先搞清楚,点点滴滴做起。我很欣赏你身上非常真实的东西,然后不断拼搏,努力,然后不断在把这个事情做大,还是实在一点好一些。  经典语录:诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念!  经典语录:我很欣赏你身上非常真实的东西,然后不断拼搏,努力,然后不断在把这个事情做大,还是实在一点好一些。

 

戴戴分享【如何应对违规,低价处理】

好大家晚上好我是今天晚上的面试讲师我叫黛黛非常感谢能有这样的机会来参加海宁市不讲是他那个决赛的面试啊其实他从一月底到现在啊我已经做了大概十多个月的一个微山老村一路走过来我真的觉得自己真的是一个刀枪不入身经百战的人啊不到群里面有个小伙伴跟我一样觉得自己是真的是刀枪不入的无论遇到什么地点遇到什么违规你都能够淡定处理的?

可能在前期的时候大家觉得微山很好做但是现在呢我想我们很多人肯定在遭到代理之后仍经常就会觉得哎呀怎么市场这么难做很多新代理就会反映他们从发第一条微信开始对反应哎呀我发了这个微信我朋友都跟我说好多人在说这款产品号段的价格都很低我们的价格标高了很多人都会这么说那这个时候你们会怎么应对他们呢就算你的代理跟你说啊我买九十八人家那边他说他的朋友们有卖一百六十八你们都是怎么回应他们的呢?

或者说啊你们现在有很多脑袋里他们可能那好不容易招了几个新代理别和人家已经决心要拿货了第二天告诉他说我有朋友他的价格更低我想去他那里拿货于是说这个老代理他的心情就极度的低落影响整个团队的心情也影响了你自己的一个情绪跟状态。

但是我相信我们一起坚持到今天仍然是一直在进步在发展的这些伙伴你们一定是有一个非常好的心态的那是我们成功的一个共性了每一个能够坚持走到今天的人他的心态已经是非常非常的好的不是说要什么样的困难他们是一定会有坚持走下去的一个决心的我们的决心来源于来源于哪里呢来源于我们长远的眼光因为我们知道四部的发展我们知道我们要走的未来我们知道走淹死下去就一定是胜利那时候无论遇到什么困难我们都会想到我们想要的是什么样一个结果我们最终想要到达一个什么样的目的地我们家朝着这个方向走就对了如果说你真的一点点绊脚石给绊倒了那么你永远都到达不了你的目的地。

为说在我遇到地下城违规这些事件之后我的第一个想法一定是我会先跟自己说一句凡事发生必有其原因并有助于我成长的说万事都是好事然后呢我就会开始给自己打气我告诉自己我要的结果是什么我要的结果就是把这件事情的处理好而不是说让我的情绪影响了再喝点事情那个处理方法那我先调整好自己的状态拿出一个最佳的状态那这个在自信的状态来解决这个事情再说但他们说啊哎带带我的朋友他是卖一百六十八我们卖一百九十八没人要然后就会按一个就说比较常规的程序我也告诉他我说嗯那你可以问一下她他们有没有授权书因为我们公司有规定的这个是我们正规的一个零售价最低的价格了人家?

公司明明有规定一个最低的价和你为什么会无缘无故的去违规去那升级的价格呢那肯定是会有原因的那提供什么原因我们也就不多说了对吧那不就是假货了要不就是人家小便宜了而且他小便宜的人你想想他人品会好吗肯定不会好的吧我们首先自己要非常自信要非常从容啊非常淡定地跟他讲那句话不要慌了手脚啊那首先第一个无论遇到违规还是遇到任何问题我们首先问她有没有事?

如果罪犯说他有授权书那么他肯定会把摄像师给到我们一般呢我们可以提交给我们的客服啊一茶客服然后呢让他去查去查这个地价问题然后你可以投诉他举报他然后另外一方面我们要维护好跟客户客户之间的感情我们可以告诉他你既然已经在我朋友家里面呆了这么长时间了你也看到我带我经常会去公司跟公司联系但是你给我的这个就全是我查过他的微信我们我们团队没有一个人认识他我就管着我们其他人也是从来都没有看到过他说没他做的完全不正规而且他能够出现这个价格说明他的授权书也是不知道通过什么渠道获得的因为我们正规的授权书的有效传输的带领下我们公司的规定是非常分手的因为我们很珍惜在你身饰演我们不可能是拿公司的这种规定开玩笑的?

你可以小小的吓唬他一下你就说我们公司前面刚刚查出了一个拿着授权书卖假货的人因为他她手上有很多假货为那他就啊啊我们的正规代理商那里拿了一百箱货办了一个授权书然后那就真的真的假的混着卖那说你是我的朋友你在我的朋友圈里面那么久我不希望你就是为了这几十块钱的便宜拿自己的脸去试用我不希望我的朋友受到伤害你就会这样子很自信的告诉他我很果断的告诉他我相信了他是不会为了这么为了几十块钱然后去去人家那拿货的然后还有一个如果说他是没有授权书的话那个那这个会比较好过就说你就说人家都没有授权书他的货源谁能保证是正规货源。

你那也可以告诉他就说凡是有授权书的代理都是跟公司邮件代理协议书的就是有限的代理协议书的大家的价格都是统一的不能超过我就是不能DJ一下啊就让她感觉到我们非常非常的正规然后人家没有授权书的话真的啊很危险还是让他说不要拿着你这么昂贵的脸去冒险了那就睡一到地下的时候我们就可以非常自信的跟他们讲这些问题一般要泡人家的授权书让我们可以查谁带地下室带着了我们的市场另外一方面我们要做好客户的维护今天那就时间关系我不敢开展我们接下来能马上赶第二天就说如何应对一些违规的处理?

如果说你们团队单子华友在新听到不太久的代理被别人给抢去了就说被衣架给挖走了这个时候那你要怎么转觉得不是说抬头淡季在那里哀声怨气或者说在群里面爆料啊大家一定记住无论遇到任何违规事件你们千万不能够在群里面讨论一定是自己吓倒自己的老大讨论党党首现在我们要收集证据啊估计证据就说所有的聊天记录你们都要保存好包括那个代理第一次问你咨询这个代理那就是说你该你第一次加她的时间包括跟他自己代理的时间包括他请客或者他第一次拿货的所有记录证据全部都要保留下来因为这个样子请问你们承担怎么就说成了一个证据的存在?

第一那就是保留自己费电所有的证据呀那就是要套出对方的来路了啊就算你男友分这个代理好好交流的时候先不要吓唬他也不要怎么样他舅舅先关心她问她哎对方是什么人呀对方可靠吗我前面跟你说过我们公司的规定的那对班她不知道这个规定吗对方有授权书吗就不问他一些问题但是首先你们态度也好一点啊心里后一秒内说仙剑态度好一点店面尽可能多的把它分被翻的一个聊天记录呀截图要全部发下来你说对方给你低价他自动给你什么样的价格呢我来判断一下他的价格有没有生过的可能性?

如果说你能够通过你的评论把罪犯的一个微信号呀或者是授权书呀或者是报价的一些截图啊全部给拿到手的话你就太牛逼了你可以直接去举报人家了!

如果说我们遇到了一个很差的情况就说对方呢啊你不知道公司的规定非常的谨慎不让这个人透露关于他的任何一个信息而且她或者说她直接那个人把你拉黑了但是我前面说过了手现在在他说出有低调的时候你首先立马就先把她微信截图啊把他的各种证据都保留好免得他到时候把你拉黑了你甚至都找不到啊那不是首先要做的就是无论他嗯他的结果怎么样啊他一跟你说这件事情他说要离开团队有更低的价格他去做的时候你首先就是要把我的聊天记录全部截图保存包括他的一个啊微信号呀截图保存那么这个时候你就可以啊拿小号而小号去加这个人然后继续跟他咨询各种问题一点就是能够套出他的弹夹但这件事情尽量不要让你笔下的大理去做要不就站一排客服去做?

我们那千万不要把这些事情做稽查的这件事情推给我们的一些新代理方面他们会害怕他们会害怕跟人家送交流他们会就说担心你会退缩而且万一不小心这个金蛋有的话怎么也是也有可能那时候我们那就算这件事情就自己承担下来送给老大我们承担下来我们可以自己拿小号去泡因为一方面我们更加有经验的不在如果说你这件事情真的不会处理你直接交给就投诉给那个一茶客服他会带你去处理的这个时候我们应里面一个步骤一定要有?

面对低价是违规啊最讨厌的就是我们的心态我们这个状态如果说我们时刻告诉自己我们要保持一个最佳的状态我们要保持一个最自信的一个状态但的话其实无论遇到什么问题我们都可以迎刃而解都可以处理好的你是说到最后这个结果不令我们满意但是至少我们尽力了那我们也不会后悔对吧医生说就是一个很差的代理或者就是一个不好的顾客激增的影响也不太大但是那如果说他影响到我们的心态影响到你状态影响了整个团队的发展那就太不应该了?

作为团队的老大大概十多下地挖你们就是和新股你们就是发动机团队带带软你们都不能乱你的代理心情带差你们都不能分的差一定不要跟他们被他们的情绪带走了无论何时你都是发动机你都要给他力量的那个作为老大我们真的一定要做到刀枪不入啊我今天的分享的知道这里啊我希望他能够通过讲师团的面试让我有更多的机会跟大家分享更多我自己的内心想法好谢谢大家。



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