营销心理学的两个秘诀

陈情匿旧酒 712

今天晚上课程的内容分为两个秘诀。第一个秘诀是理由。第二个秘诀是平衡。一、我们要帮自己找到理由

 

比如你们来自中国各地,来参加今天微营销的培训班听课,你们有你们听课的理由。那么大家有没有注意到奥运会,或者运动会结束颁奖的时候,记者去采访冠军,亚军,季军的时候。大家是怎么说的。当我们的记者去采访冠军的时候,冠军会说我之所以能够拿到冠军,首先要感谢我的父母,我的国家,我的教练和支持我的粉丝朋友们。有他们的支持,在加上今天的运气好一点,所以我拿到了冠军。当记者采访亚军的时候。亚军说,本来我的国家派我来是让我拿冠军,今天我的状态差一点,所以冠军没拿到,拿到了亚军。同样呢。记者去采访季军的时候,季军会说。本来我们国家也是派我来拿冠军的,今天状态不太好,同时这个场地也不是很习惯。再往下采访没有名次的人的时候。本来呢。我们国家在这项运动上,本来就不是很强,今天来呢是来参与一下。所以这个运动没有拿到名次,是很正常的。这些回答会让你感到很失望。

 

销售人员一定要领悟这个秘诀。叫理由。

 

成功的人永远在为成功找理由。而失败的人永远为失败找理由。世间万物都是理由在起作用。公司也好,一个营销人员也好,一个微商也好。我们往往都在问自己,我们为什么我们现在的业绩不是很好。我觉得这个问题本身就是有问题的。当你这样问你自己这个问题的时候。你就会找出一大堆的理由来回答这个问题。当你找出这一大堆理由的时候,那么你下次

业绩不理想的时候,还会拿出这些理由来安慰自己,因为这些理由的存在,所以你没有完成你的业绩,没有完成你的目标。这件事情,在理由上应该怎么去理解,无论你的业绩怎么不好,或者差到一定程度你一定要问自己,我如何去找到完成目标的理由,去找到完成你目标业绩的理由。

 

插一个小例子,很多女孩子就会问她的男朋友:“你为什么不爱我。”那你这句话问错了。你这样问的话,你的男朋友,或者你的老公的大脑里在迅速运转来搜索不爱你的理由。你想你们之间的磁场,你应该问:“你为什么这样爱我。”这个时候,你的男朋友或者老公会迅速回答你他爱你的理由。

 

不要去找理由,找理由还没关系,一旦你找到理由,那么接下来的一切事情你就会心安理得的接受。沮丧时最昂贵的浪费,抱怨是最大的无能。我们可以为我们的努力付出找什么样的理由呢?

1. 我要努力买上第一套房子。

 

2. 我要有我第一辆车子。

 

3. 我要过上更好的生活

 

4. 我要让我父母过的更好

 

5. 我要让我的子女过上更好的生活

 

6. 我要。。。

 

你可以把这些理由写下来贴在你的床头,贴在你的办公室,贴在你的课桌旁边。每天都可以看到。当你想要放弃的时候,遇到挫折的时候。都会激励自己,迅速的从低潮跳出来。

二、我们一定要帮助你的客户找到理由一个客户为什么买,因为他找到了买的理由。他为什么不买,说明他找到了不买的理由。所

 

有的理由是没有对错,好坏,和真假的。所有的理由都是正常的,成功的人成功的理由是正常的,失败的人有失败的理由也是正常的。你要学会帮助你的客户找到他一定要购买的理由。当你的客户在犹豫的时候,你要做一件事情。什么事情。你要帮助你的客户找到他要购买的理由。理由 1.理由 2.理由 3.等等。当你帮你客户找出他要购买的理由的时候,那么你的交易就 OK 了。一定要去执行!

 

第二个秘诀:平衡首先请大家记住一句话,营销就是打破对方的平衡。因为对方往往意识不到问题的严重性,每个人都深深的沉浸在自己的世界里。

 

举个例子。免费的义诊,公益的检测。检测完之后给你出来一大堆的报告和数据。最后告诉你你的身体很不健康。如果你再晚来三个月你的身体健康就会怎么怎么样。为什么?来,你看这个数据。那么这个检测之后的数据和医生的分析,就打破了你内心的平衡。那么接下来的事情就是非常容易的销售了。然后销售给你了一大堆的保健品。N 多疗程的保健品可能够你吃 2 年的了。通过一个这样免费的义诊,让你发现问题的严重性。然后打破你心里的平衡,然后成交一批保健品。很简单的例子,大家去市场买衣服,购物都喜欢讲价。但是没有人去医院讲价。这样讲,大家能懂么?

 

再给大家举个例子。一个中等的高尔夫球场,和一个高档的高尔夫球场。中等的高尔夫球场价位比较适中,设施环境一般,高档的高尔夫球场设施,环境都很棒。但是价位比较高。那么高等高尔夫球场的老板相处一个办法,送给经常去中档高尔夫球场的客户了一把

高档的高尔夫球杆。那么接下来的事情就很有意思了。那么这个客户当然会非常的开心,于是他开心的拿着高档的球杆去中档的球场去打球。越来越发现球杆很棒,但是环境和球场的设施太一般,于是他来到高档的高尔夫球场来尝试打球,那么他突然发现,原来来高档的高尔夫球场打球,用高档的高尔夫球杆打球是这么的爽!

 

这个球杆就是来打破这个客户的心里平衡的。你的客户是无法知道你的产品多么专业,你能给他带来什么,我们需要做一件事情,去刺激到他去打破他的心里平衡,当他意识到问题的严重性的时候,就回来主动的购买你的产品!记住,打破平衡的核心不是送什么东西,而是打破他内心的平衡!

 

总结:知己知彼百战不殆。学会心理学可以让你轻松把控你的客户的心里变化!


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