微商思维晋级课

指上菁芜 756

什么是微商,微商与直销、传销的区别

 

1 微商是通过微信平台、微博平台等销售产品,我的理解就是,咱们投资钱,

 

有货,卖货的钱属于咱们自己的,上家只是一个为咱们提供货物的仓库而已。

 

2 直销是通过一级发展一级的方式,下级挣多少钱你就得到部分提成,挣得是

 

下级的佣金,从头到尾就是拉人办卡拉人办卡,然后再拉人办卡。

 

3 传销是只投资没有货,一级拉一级的往里投资,告诉你一万块钱一年变一千

 

万。

 

所以大家要区别这些,不要把微商与直销、传销进行混淆4 微商与实体店又有什么区别呢?

 

微商只要一部手机,只要有网络,随时随地就可以进行,客流量是无限的,现在几亿人都在玩微信,而实体店需要店铺、店铺需要租金、内部需要装修,客流量也是有限的

 

1 哪些人适合做微商宝妈,学生、上班族进阶全职微商

 

 

三、那么我们应该做什么样的产品呢?

 

1、要做控价严的:只有统一售价,这样就不会被人家误认为你多挣了人家多少钱了,而且保证了各级代理商的利润。

 

2、重复购买率高且市场大的消耗品:护肤产品,因为这些都是一直需要的,可以产生客户的重复消费

 

3做精不做多:你可以做一个或者两个产品,不建议做太多的产品,只要你把一样或者两样做精了,要做到一想起产品就能让人想到你,如果你做太多的产品,可能不容易让人家记住你啊。

 

4长线品牌,不能做爆款,待爆款火过之后就会被人家忘记,而且每天都在讲价中销售讲价是很累的事情,而长线品牌就不一样。

 

 

 

 

营销实战

 

第一步:如何打造吸引人有魅力的朋友圈

 

1.朋友圈头像要用自己或者明星的头像,要美观且有亲切感,并且不要经常换,头像就是你的品牌.

 

 

2,资料信息要真实,不要写一些外国的地址信息,如果你的信息都不真实,别人怎么敢买你的东西。

 

 

3,背景墙要美观,与头像搭配美观,个性签名写些吸引人的软文。

 

 

4. 不要发乱七八糟的与你的产品无关的,可以分享生活的,但是不可以是屌丝的,因为微商微信里大

 

多数都是陌生人,高大上的感觉给人是做好的

 

5、以分享型的姿态给大家展示,这样能够起到互动的作用

 

 

6、没事给自己的好友多多点赞,评论,任何一个人都希望自己被关注,这是硬道理。

 

 

7、一定要记住无论是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家。可以备注为客户

 

1,客户 2,客户 3……

 

 

每到周末,或者节假日送给祝福和问候。陌生客户第一次找你买东西是你产品的魅力,第二次找你买产品是你人格的魅力。

 

那为了吸引人朋友圈应该发些什么呢,包括 12 晒:晒风格、晒品牌、晒反馈、晒咨询、晒收入、晒代理、晒授权、晒团队、晒讲课、晒忙碌、晒进步

 

 

 

第二步:做微商必备的心里素质和技能很多咨询代理的朋友总是会说,我没有经验、什么都不懂,但是我很想做好它。我想说,万事开头难,不过不用担心,只要你有自信,并且愿意为之付出努力,那么跟着我的节奏一步一步走,不要心急,坚持

 

下来你一定行的要想成功,2016 年怎样做成功的微商,单打独斗的时代已经过去了。

 

要么加入团队(弱者借势),要么组建团队(强者造势)

 

 

1. 持之以恒的信心:对产品的信心,对团队的信心,对老大的信心,对代理的信心,最重要的是对自己的信心。一个人如果对自己没了信心,你做任何事情都不会成功。

 

 

2. 勤奋好学的上进心:每天都保持一个学习的心态,每天要学习新的东西,学习新的思维,慢慢的你的大脑里的东西会越来越多,你将会越来越优秀!

 

 

3. 敏锐的洞察力:只要是做微商的,朋友圈里都会有微商同行,微商同行的增加,也是你学习目标人数的增加。每天观察你的朋友圈微商,他们用了哪些新方法,他们是怎样跟客户之间沟通,他们是怎样发朋友圈的 面膜

 

第三步:客户的需求和心理


 

马斯洛的需求层次理论。金字塔最低端到最高端。是客户需求层次的提升。怎样让你的营销更加有价值。以千尔尊后面膜来说。

 

1. 使用面膜是最低层次的需求,就如吃饭饮水。那么我们把需求上升一个层次,上升到安全的需求,销售的时候讲到咱们的这款面膜通过41 项糖皮质激素检查,温和到每天可以使用,安全到孕妇、敏感肌可以使用。是不是在生理需求的基础上高了?

 

 

2. 那么再上升一个层次,在销售的过程中与客户之间友好的交流,把客户当成自己的朋友,情侣的销售,客户是不是觉得很亲近?是不是给客户了情感的需求?

 

 

3. 再上升一个层次,在销售过程中乃至过程后,给予客户最佳的护肤建议,和节日问候。客户是不是得到了尊重?得到了你的在乎?客户是不是得到了尊重?

 

 

4. 把上边的销售层次做到了。你的客户就离你忠实粉丝不远了。中国人,面子大于天,她在购买你的产品并且使用的过程中都处在一个开心愉快的环境。你的贴心的服务是非常有价值的,能够让客户自我达成,她会觉得使用咱们的产品是一件令人骄傲的事情。

 

 

 

你的产品的客户需求层次呢?间接顾客可能比直接顾客更重要——她们通常是产品的最终使用者,是产品需求的最终驱动力。顾客不会忠诚于某一产品或者企业,他只会忠诚于自己的需求,只有从解决顾客的需求入手,用更好的满足顾客的需求的策占据顾客的新,才能让顾客把自己的产品和品牌放在优先选择的位置,对竞争产品进行有效拦截。

 

 

 4 句话大家谨记:

1.能让你赚钱的不是亲戚朋友,而是陌生人。

2.不要养成客户讨价还价的习惯,一口价。

3.先学会听和看,精准的挖掘客户需求点。

4.让客户觉得自己占了便宜。

 

 

 

 

第四步:精准的客户定位 1. 深入高度集中的目标客户人群中。

 

 

护肤品为例子。主要目标客户是女性。

 

1、渠道 QQ 群:瑜伽群,韩剧群,美甲群,美发群,兼职促销员群,勤工俭群。

2、 直接去挖别人的客户群体。

 

到淘宝找 158-198 的面膜。按销量排名。排名前几名的。每个月会有几千个客户购买其他面膜。那么再客户的评价里面,咱们能够发现很多客户的信息。用旺旺挨个加他们到自己的账号上。下一步的精准销售成功率很高的。消费水平是平行的。

 

3 建立你自己的营销数据库。医院把病人圈起来一天一天收钱。

 

 

学校把学生圈起来一学期一学期的收钱。

 

景区把游客圈起来,一张一张的收钱。

 

 

你要把什么样的目标群里圈起来?用什么样的方法圈你的目标客户。用什么样的产品和服务吸引你的代理?加入你的数据库?

 

 

护肤品为例子。

 

1. 目标客户是女孩子。咱们建立免费护肤教学的兴

 

趣群。

 

2. 大学生对这块非常重视。那么去以免费招牌吸引

 

大学生。

 

3. 这个大学生数据库会不断增加。销售产品的收入。代理招商的收入。

 

4. 当这个数据库已经挖掘的差不多的时候。可以把这个数据库卖给同行。

 

 

课程总结:这节课,主要是给大家讲解 1.朋友圈应该怎样发,以及注意事项。2.如何做到客户需求层次的提升。客户对你的依赖性越强,你走的会更远。



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